陳宏欣(Terry Chen) TESA 秘書長 秀摩兒商城創辦人/跨境電商前輩

關於團隊,Terry Cheng說這比會計還要重要的太多太多,他引用了這句話

如果有一天 你身上終將刻上皺紋 你只希望刻在 額頭上 不要讓皺紋刻在心上

-<中國合夥人>他說,記得不要恨走掉的夥伴,他有他的苦衷(聽到這裡,我也很有感觸,有興趣的同學可以參考另外一位大前輩寫的:為什麼你總是找不到好工作？- 大倫物語)他說到共患難易共安樂難,現在他是獨資但就要很堅強,如果各位一開始創業可以不要獨資,合夥會相對容易一些!

創業請你一定要了解夥伴,要像結婚一樣真的了解對方,信任對方.就好比說:如果你半夜拿一具屍體去找你夥伴,對方不會質疑你為什麼殺人,而是和和你一起找地方埋掉.像是他爸媽是誰?住哪?和他父母聊天?國中到大學的人都認識一遍.因為你等於是把財務和生命交到他手上.

  股權分配

Terry Chen老師說,一定要有一個人的股份最大,假設是三人創業不要三三三分,那樣永遠吵不完!

要分工講,醜化話寫清楚,還要簽名,不然也會吵不完.假設有人真的沒辦法認同團隊目前方向必須請他下車,不能妥協!

募資

募資最常講:“3F"Family Friend Fools,這三種人比較會投資你,另外你也可以找,創業貸款,網路群募,天使投資,創投或私募.Terry Chen建議一開始不要找創投,因為在台灣創投相對比較現實,能募到的機會非常非常少.

電子業為何那麼發達因為有交大清大幫,他們專門投資自己的學弟妹排越後面的就是被前面投資的團隊,Terry Chen也希望能把這樣的生態系複製到電商領域裡.

成功要素

成功其實就這七個要素:1.理論 2.實戰3.冷酷4.理智5.判斷6.堅強7.最後加上運氣-<明朝那些事>,另外,Terry Cheng 說創業有幾點一定要做好:

  1. 決斷:該決斷要決斷
  2. 紀律:每天都要做一些事情
  3. 動手實作:不要講一堆理論 實踐才是硬道理
  4. 練習:要練習,會失敗
  5. 失敗:理所當然,才能去修正
  6. 速度:天下武功,惟快不破
  7. 別想太多:做就對了

  創業很像箱子裡有一堆黑球 一顆白球,每摸一次要繳十萬,你有100萬,只能摸十次,摸中就有1000萬.你怎麼樣能夠勝出?

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你可以要改變遊戲規則,直接告訴讓別人告訴你白球是哪顆,或者透過實驗觀察,快點把球摸出來!很常聽到人說:你這個東西我找就想過了,重點是要做出來!

創業的心理狀態

  • 細心觀察:能夠用線索拚湊事情原貌
  • 跨界思考:工學院跨商學院很棒的一個可能性
  • 學會認錯:既使你下屬是對的,也要乖乖認錯
  • 聚焦:好好做一好一個東西Terry Chen說他十幾年就只做賣台灣的保養品到中國去創業就是每天決定你不做什麼!
  • 保持好奇心
  •  樂觀:常常面對失敗,要找到你喜歡做的事情,才會有效率,Terry Cheng說自己最大的樂趣就是看保養品.
  • 創業時只有兩個時候可以休息:公司倒掉 或 你死掉

在電商領域裡,網路上一個月=一年

所以測試速度要快~

#END

今天真的非常感謝陳宏欣(Terry Chen)前輩能夠來TTU做這樣的一個演講,也謝謝辛苦的老師和TA,希望這樣的紀錄對大家都有幫助

我們下周見羅~