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[演講心得]陳宏欣(Terry Cheng)微型創業經驗分享(2)-創業基本能力

陳宏欣(Terry Chen) TESA 秘書長 秀摩兒商城創辦人/跨境電商前輩

Terry Chen說會計一定要唸好,因為那是公司活下去的關鍵!以下幾點是他認為創業前必須要先搞懂的幾個重點:

財務:會計 經濟 財務

現金好比是公司的血液,沒有血液公司會死掉。他說資產負債表,現金流量表,損益表

每天都再看這些同時,財務也牽涉到銷售,發出多少薪水?公司會不會掛掉?會計超級超級重要!!

文化差異

他很清楚知道賣保養品給中國,所以廣告會投在土豆 ,優酷,愛奇藝而不是放在youtube上面,同時面膜=面膜帖,租車=打滴,文案就要寫得不一樣!

談判技巧

Terry Chen詼諧的說,你有沒有發現百貨公司的櫃姐要讓你掏錢買東西的技巧真的很厲害,這就是談判技巧,舉個例子,約女生吃飯的時候不要問:"請問你你哪天有空",我能約你出來,而應該要"問請問你週三有空還周五有空",而吃飽的時候,問不要問"他我能送妳回家嗎?“要問我們吃完牛排之後要送妳回家還是去唱歌",不選要讓別人選要或不要!像是他批貨時都不會問買貨多少錢?而是改問 上次100 元 ,這次多少?…對不起我記錯了,那要多少錢?要讓談判的過程永遠不讓對方有近身戰鬥的空間.同時推薦大家黑幼龍

其他能力:

寫程式 臉書廣告 關鍵字行銷 資源整合 行銷企劃

Terry Chen說創業的能力一般只能在過程中學習或累積學習(mentor),建議大家創業的話可以找mentor讓自己有人可以參考(有興趣的朋友可以參考如何在 startup 圈找到改變你一生的 Mentor？

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[演講心得]陳宏欣(Terry Cheng)微型創業經驗分享(1)-創業的基本要素

陳宏欣(Terry Chen) TESA 秘書長 秀摩兒商城創辦人/跨境電商前輩

為什麼要創業

首先為什要創業賺錢?成就?Terry Cheng老師說創業的動機可以分為:心理層次，經濟層次，成就動機，這三個方向。

談到創業的真正情況，Terry Cheng老師說每天都很忙，一天只能睡三四個小時，大部分時間沒有休息。因為當老闆就再也沒放假，9點之前6點之後你都在想公司的事情。當別的創業者問他”我每天都好忙好累，怎麼辦?”他都會回” 你再撐半年”因為再撐半年就習慣了。(我深有同感

創業的機會

Terry Cheng老師列出以下幾點:

細心觀察

Terry Cheng老師拿自己曾經在長榮海運的經驗舉例，他從這樣的細節找到機會。

未被滿足的需求

成功案例一

Terry Cheng老師說不一定要找沒做過的題目，idea可以是大家做過類似的事情。他舉Magipea.com的例子，有個年輕人從美國回來，把自拍棒+腳架這個idea做出來，鎖定在賣美國商家和餐廳需要可以站立的自拍棒。他看到一個機會點，就是需要一個會站的自拍棒，這樣就成功了。

改善既有的流程

 

成功案例二

Terry Cheng老師說，Queen Mary瑪莉皇后這個從網路創造的自創品牌，提供婚禮中各環節的保養品及系列商品，並且開設實體店面，提供更全面性的婚禮產品服務，讓更多人認知這個品牌，長期吸引忠誠顧客，就是一個成功的從網路進入實體通路的台灣品牌。

找到正確快速成長的市場(趨勢與速度)

 

成功案例三

 

Terry Cheng老師說，他在淘寶的店十年前就開，在屈臣氏拍照就去賣了，現在很競爭，要贏就比較困難。

好的產品或服務

 

「只有好的產品能活下去」Terry Cheng老師說，就算你行銷爛的產品久了客戶不會買單，只有好的產品能活下去。

確認客戶是誰

Terry Chen他說他賣化妝品鎖定女生 25~30歲,那時候因為北上廣競爭激烈 ,四年前去武漢,那邊太熱不適合賣保濕露,反而要賣防曬。因為不可能把你東東西賣給所有人,所以你要做好市場切割。

成功案例四

JJJ

接著又舉uniform Map的例子他的目標族是30-40歲的中年男性,這個市場切割就做的很棒,獲利模式是賣圖集，希望可以進軍海外市場.

勇氣

Terry Chen引用了他說看了會哭的中國合夥人

我們這一代的人最重要的是要改變

改變身邊每一個人 改變每件事

唯一不變的 是此時此刻的勇氣

如果能做到這點

我們將改變世界

-中國合夥人

要創業的勇氣真的需要非常大,要挑戰全世界,不要留在台灣!

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